Quanto rende um jogo na Steam? Os números dos dois lados

Quanto um jogo fatura na Steam, de verdade?

Pouco, na maioria dos casos. A Steam, a maior loja de jogos de computador, não divulga quanto cada jogo vende, e por isso os números por jogo vêm de ferramentas que estimam as vendas a partir de dados públicos da loja. A estimativa mais cuidadosa que encontramos é de Chris Zukowski, autor do site How To Market A Game, com dados da VG Insights¹.

Ele pegou todos os jogos pagos lançados na Steam em 2019 e somou quanto cada um faturou até o fim de 2022. A mediana, o jogo do meio da fila, faturou US$ 1.136 na vida inteira¹. Metade dos jogos ficou abaixo disso. É receita bruta: antes da parte da loja, dos impostos e de qualquer custo¹.

A mediana é o número que importa aqui. A média de receita fica muito mais alta, porque meia dúzia de jogos enormes puxa a conta para cima, e ela descreve um jogo que quase ninguém faz.

Os números valem para jogos pagos; jogos gratuitos ficaram de fora da conta¹. E são de 2019. Ninguém publicou, até outubro de 2026, uma mediana tão bem explicada para os jogos lançados depois.

Quanto a Steam fica de cada venda?

Cerca de 30%². É a parte da Valve, a empresa dona da Steam, em cada cópia vendida. Desde 1º de outubro de 2018, a parte da loja diminui para os jogos muito grandes: passa a 25% sobre o que o jogo faturar acima de US$ 10 milhões, e a 20% sobre o que passar de US$ 50 milhões³.

Essa conta vale para o jogo, para as expansões vendidas à parte e para as compras feitas dentro do jogo³. Para quase todo jogo independente, a faixa que importa é a primeira: os 30%.

Depois da loja, ainda saem outras coisas. O relatório mensal da Valve desconta reembolsos, estornos e impostos antes de chegar ao valor que será pago⁴. Quanto de imposto sai depende do país e da situação de quem vende, e não entra nesta conta.

Uma conta de exemplo, só para ver o tamanho das coisas. Imagine um jogo de US$ 10 que vendeu 1.000 cópias pelo preço cheio. São US$ 10 mil de receita bruta. A loja fica com cerca de US$ 3 mil, e sobram perto de US$ 7 mil antes de reembolsos e impostos (conta nossa). Se parte das cópias saiu em promoção, o valor cai.

Quanto custa colocar um jogo na Steam?

US$ 100 por jogo, pagos pela Steam Direct, o caminho que qualquer pessoa usa para publicar na loja⁵. O valor não é devolvido, mas volta junto do pagamento depois que o jogo passa de US$ 1.000 de receita bruta ajustada⁵.

Nos primeiros jogos de uma conta há uma espera de 30 dias entre pagar a taxa e poder lançar, e a página do jogo precisa ficar visível como "em breve" por pelo menos duas semanas⁵. Antes de tudo, a Valve pede verificação de identidade, os dados de uma conta bancária no nome de quem vende e um questionário de imposto⁵.

O dinheiro chega uma vez por mês, se as vendas do mês anterior passaram de US$ 100. A Valve paga 30 dias depois da venda, por transferência; para bancos fora dos Estados Unidos, em dólar⁴.

Os outros custos de fazer um jogo, da IA às lojas do celular, estão em quanto custa fazer um jogo com IA.

Quantos jogos ganham muito dinheiro na Steam?

Mais do que antes, e ainda uma fatia pequena. Na palestra da Valve na GDC, uma conferência anual de quem faz jogos, em março de 2026, a empresa disse que 5.863 jogos faturaram mais de US$ 100 mil na Steam em 2025, o melhor resultado da história da loja⁶.

Há um detalhe que muda a leitura: a conta parece incluir jogos lançados antes de 2025 que continuaram vendendo⁷. Ou seja, os 5.863 não saíram dos cerca de 20 mil jogos lançados no ano. São todos os jogos da loja que passaram dessa marca em 2025.

Outra régua é a das avaliações. Zukowski usa as 1.000 avaliações como o sinal de que um jogo "pegou": segundo ele, essa marca costuma corresponder a mais de US$ 150 mil de receita⁸. Em 2025, 608 dos 20.282 jogos lançados chegaram lá, perto de 3%⁸. Foi a maior fatia desde 2022, e mesmo assim ele escreve que 3% continua muito difícil de alcançar⁸.

O total de jogos lançados muda conforme quem conta. Para 2025, os rastreadores dão de 20.008 a 20.558 jogos⁹.

Para onde vai o dinheiro da Steam?

Para poucos jogos. A Alinea Analytics, outra empresa que estima vendas, calcula que todos os jogos da Steam faturaram juntos US$ 17,7 bilhões entre 1º de janeiro e 19 de dezembro de 2025, e que os jogos independentes ficaram com cerca de US$ 4,4 bilhões disso¹⁰.

O relatório de 2024 da VG Insights mostra como esse dinheiro se divide. Até 30 de setembro de 2024, saíram 13.007 jogos na Steam, e 99% deles eram independentes¹¹. Os independentes ficaram com 48% da receita de cópias vendidas no ano¹¹.

Só que dois jogos explicam boa parte disso. Todos os jogos independentes lançados em 2024, tirando Black Myth: Wukong e Palworld, faturaram juntos menos que o Black Myth sozinho¹¹. O Black Myth, segundo o mesmo relatório, teve um orçamento noticiado de US$ 70 milhões, perto do de um jogo de grande estúdio¹¹. "Independente" na Steam vai do jogo de uma pessoa a produções desse tamanho.

Há uma notícia boa escondida no relatório: os jogos independentes lançados antes de 2024 ficaram com 43% da receita dos independentes em 2024¹¹. Jogo na Steam continua vendendo anos depois do lançamento, e a primeira semana não é o fim da história (leitura nossa).

Por que os números de venda não batem entre si?

Porque quase todos são estimativas. A VG Insights calcula a receita de cada jogo a partir das cópias que estima terem sido vendidas¹; a Alinea e outras ferramentas fazem contas parecidas com métodos próprios. Cada uma chega a um número um pouco diferente, e os sites que repetem esses números nem sempre dizem de que ano, de que grupo de jogos e se é receita bruta ou líquida.

Antes de usar um número de mercado, vale fazer quatro perguntas a ele:

• É mediana ou média? A média é puxada pelos sucessos.
• É de que grupo? Todos os jogos, só os pagos, só os independentes, só os lançados naquele ano.
• É bruto ou líquido? Antes ou depois dos 30% da loja e dos impostos.
• É de quem? Da Valve, que vê as vendas reais, ou de uma ferramenta que estima.

Nesta página, os números gerais (os 5.863 jogos, a parte da loja, a taxa) são da Valve. Os números por jogo são estimativas, e aparecem marcados assim.

O que esses números mudam para quem vai fazer um jogo?

Mudam a pergunta. Em vez de "quanto eu vou ganhar", a pergunta útil é "quanto eu posso gastar, de tempo e de dinheiro, sem depender de vender" (leitura nossa). A mediana de US$ 1.136 é um bom lembrete do tamanho mais provável do primeiro resultado.

Três decisões saem daqui:

• Faça o primeiro jogo pequeno. Quanto menor o jogo, menor o que ele precisa vender para empatar com o que custou.
• Conte com a taxa da loja. Os US$ 100 da Steam só voltam depois de US$ 1.000 de receita, e os 30% saem de toda venda.
• Olhe os jogos parecidos com o seu antes de começar. Quantas avaliações eles têm diz mais sobre o seu gênero do que a média da loja inteira.

Se a sua dúvida é se ainda vale fazer um jogo com tanta gente lançando, a resposta está em já tem jogo demais? Vale a pena fazer mais um. E os casos de jogos que começaram vendendo pouco estão em jogos famosos que começaram pequenos.

O outro lado

Os números desta página puxam para os dois lados, e nenhum deles é uma previsão para o seu jogo. A mediana de US$ 1.136 é de jogos lançados em 2019 e é uma estimativa; o mercado de hoje é maior e tem mais jogos disputando atenção. Os 5.863 jogos acima de US$ 100 mil são um número real da Valve, mas incluem jogos antigos e falam de receita antes de impostos e custos, e não de lucro. Os casos enormes, como Black Myth e Palworld, tiveram equipes e orçamentos que não se comparam ao de quem começa sozinho. Ninguém pode prometer que você vai ficar rico com um jogo na Steam, nem que ele vai vender.

Seu plano de ação

Marque o que já fez. Fica guardado neste aparelho, para você continuar depois.

1. Escreva o preço que você cobraria pelo seu jogo, em dólar.
2. Calcule quanto sobra de cada venda depois dos 30% da Steam.
3. Some o que você vai gastar para fazer o jogo, incluindo os US$ 100 da Steam Direct.
4. Divida esse gasto pelo que sobra de cada venda: é quantas cópias o jogo precisa vender para empatar.
5. Procure na Steam três jogos parecidos com o seu e anote quantas avaliações cada um tem.
6. Decida, antes de começar, o que vai contar como "deu certo" para este primeiro jogo, além do dinheiro.